Tuyệt chiêu 1: Xác định mục tiêu rõ ràng hay Mục tiêu SMART

Cách tư duy mới:
- Have: Chúng ta cần phải biết được rằng chúng ta muốn có cái gì?
- Be: Từ đó chúng ta mới biết được rằng chúng ta phải trở thành ai để có điều đó.
- Do: Chúng ta cần phải làm gì để chúng ta trở thành người này và có thứ tuyệt với này.
=> Với cách tư duy này sẽ giúp chúng ta có nhiều động lực hơn, mạnh mẽ hơn và thành công nhanh hơn.

THIẾT LẬP MỤC TIÊU TRƯỚC VÀ HÀNH ĐỘNG SAU

Một mục tiêu có thể thực hiện được là 1 mục tiêu Smart, một mục tiêu không Smart là 1 mục tiêu không thể hoàn thành được. Vì chúng ta không có động lực để hoàn thành nó.

1. Specific - Rõ ràng, cụ thể

Chúng ta cần phải biết được rằng:
- Bán cái gì?
- Bán cho ai?
- Bán ở thị trường nào?
- Bao giờ chúng ta bán?
Mọi thứ phải cực kỳ rõ ràng, cực kỳ chi tiết và cụ thể.

2 - Measurable - Định lượng được

Một mục tiêu nos phải được định lượng bằng con số :
- Chúng ta cần phải bán ra doanh số bao nhiêu?
- Có bao nhiêu khách hàng tiếp cận sản phẩm của mình?
- Có bao nhiêu khách hàng mua ?
- Và chúng ta phải gọi bao nhiêu cuộc điện thoại, gặp bao nhiêu khách hàng, gửi đi bao nhiều Email?
- Có bao nhiêu lượt truy cập vào website của chúng ta?

3- Acceptable - được chấp nhận

Chúng ta cần phải đạt được sự đồng ý đặc biệt là sự đồng ý của những người xung quanh. Khi các bạn là người bán hàng thì bạn cần phải biết rằng những người xung quanh bạn có đồng ý với mục tiêu của mình hay không?

+ Gia đình mình có đồng ý hay không?
+ Sếp mình có đồng ý hay không?
+ Đồng nghiệp có đồng ý hay không?
+ Những người hỗ trợ mình bán hàng họ có đồng ý với điều này hay không?

4- Realistics - Khả thi

Một mục tiêu phải khả thi phù hợp với hiện trạng của mình, phù hợp với nguồn lực mình đang có, phù hợp với kiến thức hiểu biết mình đang có. Nếu đặt mục tiêu quá lớn thì chúng ta rất dễ dàng rơi vào thất bại mục tiêu mình không đạt được và lúc này sự chán nản, tâm lý bỏ cuộc sẽ xuất hiện và mục tiêu không bao giờ được thực hiện nữa.

5- Timeline - Có thời hạn

Trong mỗi 1 mục tiêu luôn phải có thời gian hoàn thành được đặt ra, nếu không có thời gian hoàn thành chúng ta sẽ tiếp tục trì hoàn nó, ngày này sang ngày khác, tháng này sang tháng khác và mục tiêu cuối cùng vẫn chỉ là mục tiêu, nó sẽ không bao giờ được hoàn thành cả. 

Một mục tiêu thực hiện được phải là 1 mục tiêu SMART, Mục tiêu không SMART là mục tiêu không thực hiện được.
Thiết lập mục tiêu trước và hành động sau, xác định mục tiêu rõ ràng và sự rõ ràng sẽ mang lại sức mạnh.