[ 36 tuyệt chiêu bán hàng ]

1. Chủ đề bán hàng

- Làm sao bán được nhiều hàng?
- Làm sao tăng doanh số bán hàng lớn hơn?
- Làm sao giúp đỡ được nhiều người hơn?
=> Từ đó chúng ta sẽ có cuộc sống thịnh vượng hơn.

36 tuyệt chiêu bán hàng

- 61% người dân VN có niềm tin tiêu cực về chuyện bán hàng

- 68% họ có thu nhập dưới 5 triệu đồng 1 tháng

Nỗi sợ hãi đến từ đâu?

- Vùng vô thức: Vùng nhớ này lưu trữ những thông tin mang tính bản năng như: trẻ con sinh ra có thẻ tự bú tý mẹ, tự biết khóc khi đói, tự biết cười khi vui. Trong vùng nhớ này cũng lưu trữ những thông tin mang tính sợ hãi để giúp cho con người có thể tồn tại và tiến hóa được như sợ những vật thể to lớn, sợ những con thú hung dữ, sợ những người lạ, từ đó di truyền đến các đời sau.

     + Sợ độ cao

     + Sơn người lạ

     + Sợ chết

=> Như vậy có thể thấy là sợ chết chỉ sau những cái như người lạ hay độ cao. Mà vẫn đề là hầu hết người mua hàng và bán hàng đều lạ và sợ nhau theo bản năng và vì vậy họ càng ngày càng xa nhau.

+ Người bán hàng sợ người mua
+ Người mua sợ người bán

Người bán sợ gì?

- Sợ thất bại

- Sợ bị từ chối

- Sợ bị tổn thương lòng tự trọng

-....Người bán sợ rất nhiều thứ vì người mua là người lạ, chúng ta thường bán hàng trong không gian không quen thuộc và vì điều đó chúng ta thương hay chùn bước.

Người mua sợ gì?

- Sợ bị mất mát, mất tiền hay mất đi cơ hội

- Sợ bị lừa vì bạn là người lạ, họ chưa tin bạn

- Sợ bị lép vế

=> Lúc này nỗi sợ đó tạo ra sự nghi ngờ, không thoải mái, tạo ra sự không sẵn sàng ...từ đó mà câu từ chối sẽ được thốt ra và thương vụ bán hàng thất bại,